A fizetési tárgyalások sikeres lefolytatása: Szakértői tippek a további sikerhez

28 február 2020

Legalább 50 százaléka a nemek közötti bérszakadék összefügg azzal a ténnyel, hogy a nők a kereslet egyre ritkábban béremelések, amely megbecsüli tárgyalások szakértői Claudia Kimich. De hogyan lehet ösztönözni a nők? És mit kell tennie, hogy elsajátítsák a fizetés tárgyalás? 6 tipp a legkellemetlenebb beszélgetés a főnök.

16,59 EUR bruttó volt az átlagos órabér egy nő 2017-ben, míg a férfiak szerzett 21 euró. Így a nemek közötti bérszakadék Németországban 21 százalék. Ennek számos oka lehet: a különböző választási foglalkoztatás, részmunkaidő, nőgyűlölő viselkedése feletteseinek. De az a tény, hogy a férfiak gyakrabban hívják és energikusan emel.

A nők gyakran nem is merek csak kérni a főnök, vagy a főnök egy megbeszélésre, vagy nem elég gyors észjárású. Tárgyalás edző Claudia Kimich teszi mérges. „A mix a tökéletesség és Tiefstaplerei problematikus. Ennek ellenére nagyon keményen dolgoznak, hogy azt mutatják, a nők, hogy csak nem” magyarázza.

Megkérdeztük a szakértő egy stratégiát a fizetés egyeztetés: Ha követed ezeket a tippeket, akkor sikerül főnök van:

1. Elfoglalva magát a feladatokat és eredményeit.

Különösen fontos a felkészülés a fizetés tárgyalások. Kimich magyarázza: „Az első lépés az, hogy a kapcsolatot a önbecsülés foglalkozni.” Ezt követően, akkor képesnek kell lennie arra, hogy válaszoljon a következő kérdésekre:

Mit tehetek?
Megfelel a korábbi fizetéssel a képesítés? Vagy kell-e beállítva? Lehet, hogy nyert, mivel az utolsó tárgyalási új készségek, tett egy képzés mellett fejezze be tanulmányait. Mindezek a dolgok egy lehetséges érv emelést. Mit tegyek? Mit tölteni a munkanap? Úgy érzi, kellően fizetnek megfelelően? Lehet, hogy a listát a feladatok nőtt, talán azért váltották a bonyolult feladatok. Még ha az gyakran segít más munkatársainkhoz, mondja a beteg vagy a nyaralás, akkor használja a főnököd. Mi a részesedése a különböző feladatok? Hogy milyen mértékben felelősek a munka eredménye, a főnök is meg kell jelennie az összeg a fizetést. Talán fel magát egy csoport munkáját, mint mások, van egy rejtett egyfajta vezető szerepet tett vagy tenni egy adott projekt gyakran fizetetlen túlórát. Milyen előnyöket hozom a vállalat? Ezek az érvek különösen fontos. Itt a főnök úgy néz ki, hogy pontosan mi a munka hozza a cég. Ha a munka az eladások, akkor használja érvként a magas napi forgalom, például. Ha a munka ügyfélszerzés, a lista a rajzolt az Ön által a szárazföldi szerződések hasznos lehet.








2. Állítsa be az érveket, hogy a főnök.

A következő lépésben foglalkozunk a megfelelője. Milyen emberek már előttem? „Attól függően, hogy milyen típusú ember, akit nevezetesen kell csatolni többi érv”, mondja a tárgyalási szakértő. Ő magyarázza négy különböző típusú főnök.

A számok személy
ez a főnök-típusok szinte csak az érdekli, számok, tények és számok. Különösen érvek javára a társaság meg kell csatolni itt - a legjobb kifejezve konkrétan és jellemzőit. Mert az embereknek a száma akkor esetleg előtt Excelltabelle feladatokkal és ismeretek létrehozásához.

A paradicsommadár
paradicsommadár azonban inkább egy olyan érvekre, hogy ez egy önérdek világosan. Ő nem barátja a struktúra és érdemi párbeszédet. Bad feltétele fizetést tárgyalások. Csak azok, akik elindulna teljesen a hirtelen, gondtalan fajta madár a paradicsom, egy esélyt.

A férfi az erő
is a hatalom az ember aggódik a saját jól és az ego. A fizetés tárgyalások vele jön a játék, gúny és retorika. Ha van egy ilyen főnök, vagy egy ilyen főnök, először meg kell töltenie egy tárgyalástechnikai tréning. Azon a napon a találkozó akkor kipihent és fitt.

A kapcsolat az ember
ilyen típusú főnök a leghűségesebb minden. Azt hiszi, és tárgyalásos érzelmi szinten. A kemény ütő érvek érdemi tárgyalások nem kezdődhetnek annyira. A legjobb, hogy bemutassa magát, mint egy hűséges és empatikus munkatársa nagyon értékes a csapat éghajlat.

3. Helyezze három tartalmi céljait.

Akkor három célkitűzés tartalom:

A minimális cél
„Ez az összeg, ami alatt értem fel, és menj”, mondta Kimich. Azt úgy kell beállítani nagyon alacsony, így, hogy a tárgyalások ténylegesen megszünteti.

A Rendben cél
, hogy ez a cél, ahol te nem izgatott, de amelyekkel élni lehet.

A Juhu cél
„Itt szerintem nagy!” Tanácsolja Kimich. Az összeg, amit meg kell kezdeni olyan magas, hogy a tárgyalások jelenlegi értéke mintegy 150%.

4. Gyakorold az interjú helyzet otthon.

Ez az ötlet akkor biztosan tudjuk, beszédek és interjúk: Gyakorlat Beszéd. Kérdezze meg partnere vagy egy barát, aki fizetés tárgyalások játszanak veled - így hosszú ideig fel kemény kérdéseket és érveket nem szótlan vannak.

Talán akkor is megkapja a telefont, majd nézze meg a videót, amit lehet javítani. Amíg Ön ismeri a helyzetet. „Te magad nyugodtan készülhet a fej hozza vagyis semmit”, mondta Kimich.

5. Helyen előtted, kb gyermeke.

A megfelelő tárgyalási Attitude akkor hangosan Kimich trükk alkalmazni: Képzeljétek Képzeljük csak el kellett, hogy megvédje a gyermeket. „Szerint a Löwenmutter szindróma, a nők, hogy a gyerekek kemény semmit tárgyalni,” mondja. Ez a beállítás is, hogy a nők a bértárgyalások, mint a saját.

Ha nincs gyerek, és nem is lehet képzelni, hogy egy, majd tárgyalni egyszerű, mintha az anya vagy a partnere. Ez hasonló hatása van.

6. Vegye átmenetileg tipikus férfi hívott vonások.

Kimich javasolja a nők, hogy a vonatok kijelölt tipikus férfi, hogy bekerüljön vezetői pozíciók, ahol lebontják szexista struktúrákat. „És akkor megy végig, tényleg. Más nők, és nem egymást kihúz a szemét.”

Akár nők bejutni a szokása férfi jellemzők érdekében, hogy sikeres legyen, ugyanakkor ellentmondásos. A tanulmány arra a következtetésre jutott, a gondoskodó és meleg természet segítségével nők válnak olyan sikeres, mint elolvashatja itt.

Ismerve a szakmai szabályokat együttélése a férfiak, hogy tud játszani, ha kell, nem árt egyébként. Ha egy egészséges önbizalom rangehst az oka, és maradsz igaz, hogy magát, biztonságban vagy a helyes úton.

További karrier tanácsok találhatók itt:

Bye, viola! SO akkor végre észjárású és magabiztos

6 órás napi és ingyenes tartalmat választott: Hogyan új munkahely modellek igazán jó? Ez a te kezedben van! 11 tipp, hogyan a munka mindennapi élet elviselhető